商海拼杀，销售是关键；
一企之主，老板必须懂销售！
商海变幻莫测，需求差异巨大；
市场机制不健全，品牌宣传难上难；
制定政策，选拔人才，组建团队，规避风险，到底从哪里入手？
销售管理事关全局，企业成败尽在其中。
教材特点：
一个生动的故事，代表着一个鲜明的点；
一个经典的案例，隐藏着一个独创的理念；
一番激昂澎湃的讲述，展现的是“销售之神”
一路走过的艰辛与汗水、成功与挫败的现实缩影。热情生动、诙谐幽默、深入浅出、易懂好记。

在管理理念层面上，营销渠道的作用、职能与地位已经发生了变化
1．营销渠道成为建立和发展企业核心能力的重要源泉，而非仅作为一项管理的职能与日常运作。同时渠道策略也趋于强化核心竞争优势。核心竞争力是能够使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效生存与发展的能力，是企业在国际竞争中获取持续优势的源泉。对于企业来说能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络，保证这个营销网络有效运转的营销管理体制已经成为企业最宝贵、最重要的资本。
2．对营销渠道功能方面的认识发生了变化：渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化，强调服务功能。在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不仅仅是产品，还包括信誉、感情等市场所需的“商品功能”，这是现代营销的最基本理念之一。
3．从渠道构建需求导向看：由单纯的从企业及其产品出发，转换为以顾客购买行为为主，使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是目前渠道构建的主要思路。整合型的营销渠道作为一种新型的顾客需求拉动型的渠道模式，以消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的度、最好的服务来满足顾客需

《顾问式销售》
每一位销售经理不容错过
每一位想赢得大客户的公司经理都应重视

中国本土咨询师、培训师历经十二年近百场常规培训的升华,研发出创新培训模式---“嵌入式”培训;
对于政府机关、大型企业和跨国公司这样大型的系统客户，采用传统的营销手段显然是不够的。这些单位里的决策者们担心的往往不是简单的采购，他们关心的是整个企业的生存和兴衰。因此，大客户销售业务员应从企业的角度出发，帮助企业解决实际问题。以顾问的身份出现，以咨询的方式来接触企业，最终在帮助企业降低成本和提高效率的同时，把自己的产品、服务和概念销售给该企业。本课程正是采用此方法来帮助营销人员在取得大的订单的同时，与企业结成稳固的合作伙伴关系。
□ “嵌入式”培训：是将参训人员的个人业务及个性化客户的准案例嵌入到培训课件中来，由培训导师现场指导实战，并完成顾问式服务大钢.

销售能力，这个在现代商业社会最重要的能力，曾经被认为是一种与生俱来的天赋，只属于少数的幸运儿，其他人无论怎样的后天努力都无法填补和这些“天生TOP Sales”之间的巨大差距，然而，随着现代行为学、心理学、语言学等多门学科的最新研究，尤其是NLP这门学问的出现，让人们发现，这些TOP Sales的销售能力是有规律可循、可以被学习复制的！

NLP的销售培训注重结果，讲究实用。所以，NLP的销售培训除了介绍必要的销售理论外，重点放在销售人员的实际销售能力的培养和练习上。所以，参加完NLP销售培训后，销售人员可以受到立竿见影的效果。NLP追求的是‘HOW’（如何达成目标），而不是‘WHY’。

切割战略--确保在最坏的情况下保护你
·中国企业营销成本居全球前列！
·为什么那么多理论远水不解近渴？
·营销的本质究竟是什么？
·什么是切割战略？

感性切割--同样的产品如何卖出不同
·赋予产品以感性的力量，使产品与众不同
·感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本撑点
·我们是否将同样的产品卖出不同来？

品类切割--面对强大对手怎么办？
·不管你拿到的牌多么糟糕
·基于现实基础的解决方案一定存在

市场切割--复杂市场局面下如何布局
·如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换
·做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼

品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
·为什么有些品牌几乎与它们的竞争
·对手没有什么区别，却能高速增长
·品牌是否进行了有效切割

营销执行--确保执行的四个系统
·为什么工作没有按时完成？
·为什么预定的目标总打了折扣？
·组织力、个人能力究竟是什么？
·如何有效提升这两种能力？

微利经济的到来，中国企业做好准备没有？
如何打造企业的核心竞争力？
企业要为赢利而热爱变化。
赢利是企业的终极目标。
利润不是喊出来的，利润是做出来的。

教材特点：
结合实战：总结企业赢利九大法则　针对性强：典型案例阐释管理制胜
博采众长：汇集赢利企业管理智慧　高度凝炼：掌握精髓实现超级赢利

1. 建立在同质化市场上的动态优势
1. 同质化恶性竞争的困境

因为产品同质、对手的策略模仿、消费者的盲从等因素，你可能正陷入恶性的价格战、促销战和广告战，越来越高的费用，持续低迷的销量；老板越来越难看的脸，队伍每况愈下的士气；作为营销经理的你如何应对！

1. 基于战略的营销模式选择

摆脱困境的逻辑是什么？企业最大的成功是战略的成功，如何从问题的本质出发，寻找系统解决的思路和方向？思路决定出路，让我们首先站在正确的方向上！

1. 结构化的市场策略的组合

听说营销有N个P策略，为什么我面对竞争的时候，总是难以出招，或招招不灵呢？原来再好的招数也有用老的一天，而招数的结构化组合才是克敌致胜的力量。

1. 获得市场策略动态调整的系统能力

武林高手都知道，没有内功的支持，所有的招数都是花拳秀腿。你的营销组织能保证出招时的酣畅淋漓吗？大多数时候，没出几招便是货源不畅、策划错位、推委延误、响应迟钝等、于是你开始动作变形，不堪一击！

1. 几种常见的营销策略组合介绍及案例分析

如何结合现实的市场特点以有效将各个P的策略进行动态的组合，从而建立持续的市场优势？这是营销魅力所在。让我们一起来看看下面的经典范式和案例，或许能获得些启迪。

1. 结合产品生命周期的策略组合
2. 不同细分市场的策略组合
3. 结合区域市场拓展的策略组合
4. 针对竞争对手的策略组合
5. 综合性的策略动态组合

1. 策略调整的执行到位

营销，有了好的策略仅仅是第一步，更重要的是如何执行到位。相信你几乎天天都会碰到这样的烦恼：一个促销策划到了终端已经面目全非、价格调整不当使得经销商抱怨不止、促销广告都已登出去了，新品还未上柜呢、等等。让我们一起研讨如何做到一下：

1. 在零售终端的执行到位
2. 在多类渠道上的执行到位
3. 内部协调的支持到位
4. 基层队伍的落实到位
1. 实战案例的研讨

在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能了更高的要求：既能进行统一规范的整合策略，又能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织；同时也对各区域营销经理提出更高的要求：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手！本课程以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为学员提供系统的解决方案》

• 营销人员的职业化

1. 营销人员的个人职业化
1. 树立“精于此道、以此为生”的职业精神
2. 培养良好的职业习惯和素养
2. 营销经理们的职业化
1. 实现由业务高手到有效管理者的转变
2. 避免滥用权力，多用影响力

• 营销队伍的建设

1. 正确认识和理解团队
2. 在不同的下属发展阶段进行有效的指导
3. 常见的团队问题与解决

• 营销组织的管理

• 同质化动态竞争条件下，有机性营销组织的建设

1. 有机化营销组织的构架设计
2. 建立科学的流程与管理规范
3. 掌握授权与分权的平衡

• 营销组织的异地化管理要点

1. 异地化管理的业务对接与信息对接
2. 基于目标管理的绩效循环
3. 如何对驻外机构进行有效的检核与指导

• 营销组织的人力资源管理

• 营销人力资源的构成
• 如何让业务新手成为客户顾问

2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？

博客营销与威客营销。从名人博客到草根博客的蓬勃发展，从创意产业的浮出水面到威客营销成为一种生存方式，预示着中国产业结构大调整的来临，个人品牌价值凸现。威客源于英文单词“witkey”，中文的意思是“智慧的钥匙”，指的是通过互联网把自己的智慧、知识、能力转换成实际收益的人。

你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。

“新营销”新在如下几个方面：新理念、新企业、新事件、新技术、新品牌，重中之重是“心经济”“心文化”“心营销”。2007年的营销新趋势：色彩营销、故事营销、体育营销大行其道。

2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？

《江湖社会》，这虽然是一本社会学的书，但却是中国营销人的必修课，在中国做市场营销，仅仅懂得营销4P是不够的，不仅要学会市场规则，还要深刻理解中国的潜规则──江湖规则：人情、关系、面子。

你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

外圆内方，方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊。你成功，我成长；你发展，我增长。

·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题
·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙
·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机
·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了
·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点
·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
·小企业，更需要做品牌
·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处
·没有技术含量的产品才需要做品牌